Chaque année, c’est la question que se posent tous les amateurs de vins : mais quand débute la Foire aux vins dans mon magasin ? Car les enseignes partent toutes en ordre dispersé (voir le calendrier complet)… avec des considérations multiples à prendre en jeu.
Les avantages à démarrer tôt
- Capter les clients avant les autres. En principe, le consommateur ayant un budget vins limité, ce qu’il aura dépensé chez le premier ne sera pas dépensé par la suite. Le grand vainqueur de cette stratégie cette année est Lidl, qui a réussi à faire un grand battage médiatique autour de ses 3 jours de Foire aux vins.
- La présence de viticulteurs pour des animations en magasin. Après la deuxième quinzaine de septembre, ces derniers ne sont plus aussi disponibles.
Les avantages à attendre un peu
- La rentrée scolaire est finie. Jusqu’à mi-septembre, les fournitures occupent encore une grande place en magasin et siègent souvent au meilleur emplacement en entrée de magasins. Lorsque les mètres carrés sont comptés, il faut faire de choix !
- La météo automnale. « Quand il fait chaud, les gens achètent du blanc pour l’apéro ou du rosé, explique Patrick Scheiber, chef de groupe Vins chez Auchan. Ils ne sont pas très enclins à acheter du vin rouge ou des grands crus à stocker.«
- Les impôts sont passés. Le paiement de la douloureuse facture de l’impôt sur le revenu intervient mi-septembre pour les ménages. Qui avant cette date n’osent pas forcément se libérer un budget vins.
Enfin, il y a les enjeux concurrentiels : « Nous nous sommes délibérément positionnés par rapport à notre principal concurrent, Leclerc », avoue Patrick Scheiber chez Auchan. L’enseigne démarre son opération le 22 septembre, une semaine avant son rival. Aldi et Netto, dont l’image de discounter tranche avec celle de prestige attachée au vin, tentent de prendre de cours leurs rivaux avec des offres percutantes et quelques « coups ».
Pour faire patienter les clients en attendant le démarrage, les enseignes les plus retardataires occupent le terrain comme elles peuvent. Dès le 8 septembre, Auchan.fr a présenté en avant-première une sélection de plus de 150 de grands crus aux détenteurs de la carte Waaouh. Leclerc a fait de même avec de surcroît un grand jeu du 31 août au 27 septembre permettant de gagner des cartes cadeaux de 20 euros. Mais de toute façon, avec sa place de leader sur ce marché, Leclerc peut s’autoriser à se faire attendre.
Les dates des foires aux vins 2015 par enseigne
| Aldi | à partir du 29 août |
| Cora | 20 août à mi-octobre |
| Netto | 31 août au 13 septembre |
| Lidl | 2 au 5 septembre |
| Casino | 4 au 20 septembre |
| Géant Casino | 8 au 20 septembre |
| Intermarché | 8 au 20 septembre |
| Carrefour | 8 au 21 septembre |
| Franprix | 9 au 20 septembre |
| Leader Price | à partir du 29 août |
| Monoprix | 9 au 27 septembre |
| Match | 10 au 26 septembre |
| Carrefour Market | 19 septembre au 5 octobre |
| Magasins U | 22 septembre au 3 octobre |
| Auchan | 22 septembre au 6 octobre |
| Simply Market | 25 septembre au 11 octobre |
| Leclerc | 30 septembre au 10 octobre |