En collaboration avec A3 Distrib, le spécialiste de la distribution Oliviers Dauvers a publié sur son blog un graphique illustrant la facilité (ou non) à comprendre les promotions des enseignes. Sur l’axe horizontal figure le nombre de référence par mètre carré de prospectus. On peut déjà deviner qu’au-delà de 160, soit environ 10 produits sur une page format A4, cela devient dur à déchiffrer… Or c’est le cas en moyenne chez Monoprix, qui affiche plus de 170 références par mètre carré. Sans doute un bon moyen d’économiser du papier, mais pas les yeux de ses clients.
Sur l’axe vertical figure la part de l’offre qui porte deux mécaniques promo ou plus (par exemple 1 gratuit pour 2 achetés + cagnottage). Ici c’est plutôt chez Géant et Casino que ça coince, avec un tiers des offres associant plusieurs types de promotion. A l’inverse, Super U se distingue par des prospectus bien aérés (moins de 5 produits par page) et des promos simples. Reste à savoir si une offre plus riche qui « en met plein la vue » est finalement plus attrayante, même au prix d’une moins bonne lisibilité, qu’une promo plus simple mais apparaissant peut-être moins alléchante.
Une page de prospectus Géant vs une page de prospectus U