Non ce n’est pas un hors sujet, je ne vais pas vous parler du régime en lui-même, ni vous donner des conseils ou recettes, dans cet article nous allons nous intéresser à l’empire Dukan, son industrie, et sa marque.
Le docteur Dukan n’a « rien » inventé puisque la technique des régimes hyperprotéinés date des années 70. Il a pourtant su exploiter le filon là ou d’autres n’ont pas réussi/ ou vu le potentiel. C’est en 2002 avec le Best Seller « Je ne sais pas maigrir » classé Best Seller de la décennie par Amazon.fr, que Pierre Dukan, nutritionniste, fit l’actualité.
La littérature reste encore aujourd’hui la plus grosse source de revenu du docteur. Percevant 5 à 9% sur le prix de vente de sa vingtaine d’ouvrages. Mais aujourd’hui l’industrie Dukan à 4 domaines de compétences diversifiés et source de revenus :
- Les consultations du docteur facturées 100€ la 1/2h
- Ses livres : 2 millions d’exemplaires pour son Best Seller « Je ne sais pas maigrir » (J’ai Lu)
- Le coaching Internet : 200 000 inscrits sur www.regimedukan.com (NB: Pierre Dukan ne perçoit aucun revenu de cette activité, 80% de la société est détenue par la Holding qui représente la famille, les 20% restants sont partagé entre E. Levasseur et M. Simoncini)
- Les produits dérivés.
C’est justement cette derière source de revenus qui nous intéresse. La marque Régime Dukan a été déposé en 2007 par Pierre Dukan. C’est le fils Dukan, Sacha, qui a la responsabilité des produits dérivés.
Pierre Dukan a su appliquer une recette marketing percutante appliqué par les plus grands. Ainsi tout comme Danone ou L’Oréal, Dukan à appuyé sa communication sur une célébrité (lui-même) et la démonstration scientifique des effets. Certes l’égérie n’a rien de sexy au côté de Freida Pinto ou Evangeline Lilly, mais l’effet est tout aussi bon si ce n’est meilleur.
Aujourd’hui les produits dérivés Régime Dukan sont distribués sur Internet via « Ma Boutique Régime Dukan » et dans 2 enseignes de la grande distribution : Monoprix et Casino.
Le partenariat avec Monoprix a débuté il y a 2 ans avec les galettes de son d’avoine sucrées et salées, cette année les 2 partenaires prévoient la distribution de 5 plats cuisinés pour un prix autour de 5 ans. Chez Monoprix à la fin du premier semestre ces références devraient rentrer plus tard dans les linéaires de Casino.
Au delà de la marque Régime Dukan, le rayonnement de celle-ci est tout aussi bénéfique pour d’autres marques que le docteur cite dans ses recettes. Commercial chez Bongrain, producteur du Carré Frais, j’ai pu constater depuis fin 2009 une explosion des ventes de notre référence 0% de matière grasse.
Pierre Dukan a quant à lui une autre idée de rebondissement, notamment en termes éditoriaux avec le livre personnalisé.
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Je ne connaissais pas ce Pierre Dukan mais à vrai dire son succès ne me surprend pas.
Le personnal branding surtout un médecin qui prend de la crédibilité cela avoir des répercussions.